Những lưu ý khi làm phân phối dầu nhớt, phụ tùng xe máy, săm lốp?
1. Nên chọn hàng thương hiệu hay hàng mới?
Chọn hàng thương hiệu dễ ra hàng nhưng cạnh tranh cao, lợi nhuận đầu sản phẩm thấp, công ty ép doanh số.
Chọn hàng mới thì khó bán, hàng lợi nhuận tốt, không áp doanh số.
2. Nên bán một loại nhiều thương hiệu hay bán nhiều loại phụ tùng?
Xu hướng hiện nay các đơn vị bán nhiều loại khác nhau như săm lốp, nhông sên, bạc đạn, dầu nhớt... mỗi loại chọn một thương hiệu để phân phối. Vừa đảm bảo lợi nhuận, lượng hàng bán ra từng sản phẩm, ít phải mở rộng thị trường, phân khúc khách hàng hơn so với việc bán nhiều thương hiệu.
3. Nên chọn phân khúc hàng hóa nào?
Hàng càng cao cấp càng kén người sử dụng, hàng giá rẻ lại dễ dính địa điểm không uy tín. Phân khúc tầm trung bình là được nhiều đơn vị nhắm đến nhất. Nếu lựa chọn sản phẩm ở cùng phân khúc, lựa chọn đầu tiên là về mẫu mã sản phẩm, mẫu mã sản phẩm càng khác biệt có nghĩa là họ càng chăm chút cho sản phẩm.
4. Những ưu điểm của từng dòng sản phẩm?
- Dầu nhớt có khả năng làm thương hiệu, hình ảnh để quảng cáo. Các thợ, tiệm sửa xe đều nhắc đến nhà phân phối đầu tiên là loại nhớt NPP đó bán.
- Săm lốp, ắc quy, bình điện thì có lợi nhuận tốt, chạy sản lượng cao.
- Nhông sên dĩa, phụ tùng, bạc đạn thì có khả năng đi kèm, xen lẫn vào các khách hàng đã bán tăng doanh thu.
5. Định hướng phát triển như thế nào là hợp lý?
- Tránh chạy đua sản lượng, phải cân bằng sản lượng và công nợ trong cùng định mức tài chính để có thể dễ dàng xoay vòng vốn.
- Chậm mà chắc, nếu lựa chọn con đường phát triển phân phối phụ tùng, dầu nhớt thì nên chọn phân phối dầu nhớt trước để phát triển thị trường, tạo hệ thống, hệ sinh thái mua bán và sau đó phát triển các loại hàng hóa khác đi kèm.
TRAN HOAI DUC
AREA SALES MANAGER
0944.790.310 (Tel/zalo)